Categoría: Cuidado personal

Implicaciones: Publicidad Display

Mercado: Amazon.es

Contexto

Una marca líder de cuidado personal buscaba la forma de más influyente en Amazon.

Objetivo: nuevos consumidores e incrementar ventas.

Planteamiento

Definió el tamaño de la oportunidad y estableció cuatro nuevas oportunidades de clientes que explotar.

1. Buscan otra clase de producto.
2. Buscando en la categoría.
3. Interesados en la marca.
4. Consumidores de la marca

El proyecto

Identificó un 80% de potenciales clientes a los que estaba ignorando.

Para atraer a ese público desarrolló un proyecto de publicidad Display que actuaba sobre las cuatro categorías para alcanzar un mayor volumen de tráfico e incrementar las conversiones.

El enfoque de cara a resultados se realizó de la siguiente manera:

Resultado

El proyecto alcanzó sus objetivos viendo como resultado un efecto muy positivo sobre:

• Incremento de las compras de los consumidores: 202%
• Incremento de nuevos consumidores: 70%
• Disminución del Coste por cada nuevo consumidor: 50%