Categoría: Belleza
Implicaciones: Product Listing, Advertising
Mercado: Amazon.es
Lanzamiento de nuevo catálogo
Contexto
Este cliente de belleza, necesitaba tomar el control de su marca y sus productos en Amazon en Europa. El objetivo era capitalizar y ampliar las ventas que se estaban produciendo de sus productos y añadir nuevas categorías.
Planteamiento
En primer lugar se identificaron los productos que ya estaban subidos a las plataforma por otros retailers, y a continuación completar el portfolio de productos con los más potenciales para vender en Amazon.
El Proyecto
Tras identificar la colección adecuada y elegir los productos principales o héroe, y el resto de ASINs de la gama, denominados base, se prototiparon las páginas de detalle para ser relevantes en cada cada idioma, España, Italia, Francia, Alemania y UK, y se programó un lanzamiento mensual de productos con un mix de marketing de promociones para favorecer la primeras ventas, sponsored ads para capitalizar las búsquedas de sus productos, y una campaña always on de display a través del DSP de Amazon para mejorar la consideración.
Resultados
Los productos gestionados en Amazon alcanzan una cuota del 10% de la facturación en sólo un año, respecto a otros canales de venta de la marca.
